（通讯员 刘小菊）5月10日上午，东矿公司在多功能会议室举办了2024年第一期营销专题会。集团公司常务副总经理邵峰、公司董事长徐苗、总经理向志国、公司一二级班子成员及全体销售人员（含销售内勤）参加了会议。会议由公司董事会秘书罗雷主持。

会上，财务总监通报了各事业部1-4月销售完成情况和应收账款压占情况，随后各事业部优秀业务人员经验分享交流和销售人员自由发言。

纳米事业部优秀销售代表古洋分享了自己是如何在销售副总的带领下锚定客户，并安排专人紧盯进行逐一攻关，坚持不懈、抢占市场、突破自我，在合适时机与客户达成合作的经历。石灰事业部钟军成讲述了石灰市场竞争激烈、遇到技术问题难解决、原材料供应不足、应收账款回收压力大、销售人员能力培养不足等方面的问题。石料事业部谢涛针对300万的产销目标，进行了市场分析，在信息共享、人员调整和沟通协作等方面制定了具体措施。在场参会的业务员也纷纷畅所欲言，谈工作感受、个人成长、工作中遇到的困惑以及需要解决的各方面问题，在场的领导及销售专家们分别给予了耐心细致的解答，给销售人员吃了一颗定心丸，会议现场氛围融洽、热闹非凡。

 

销售总监及优秀业务人员经验分享

各事业部销售人员自由发言

随后各事业部销售负责人结合自身工作实际，分析当前市场情况、汇报市场开发情况、存在的问题及后期工作措施。

 

各事业部销售负责人发言

会上，向志国提出，作为销售人员要做到“三知”：即知己、知彼、知势。充分认知自己的优势，认知对方的需求，认知行业发展的趋势。作为生产人员要提升“三核心竞争力”：一是要努力提升技术核心竞争力，二是要努力提升成本核心竞争力，三是要努力提升质量核心竞争力。

徐苗指出，要进一步强化降本增效，针对不同的产品有契机地对客户群体进行甄选；要坚定不移地推动纳米汽车钙客户开发，逐步提升汽车钙销售占比；要加强对新员工培养力度。

邵峰强调，东矿全体干部和销售员不要用战术上的勤奋掩饰战略上的懒惰，要不断增强四个意识，即责任意识、危机意识，学习意识、市场开发意识。公司要定期组织交流汇报活动，鼓励销售人员把销售工作当成自己的事业，前进的道路上挫折在所难免，要坚信办法总比困难多。

这是一次开肠破肚的交流会，也是一次刮骨疗伤的座谈会，通过今天的营销专题会，相信所有的业务人员心中有了一团熊熊的烈火，业务员们将带着这团烈火，以“撸起袖子加油干”的精神，以“闻鸡起舞正当时”的工作状态，以“责无旁贷舍我其谁”的担当，锚目标、扩市场、抓落实、舞销售，一定能够夺取销售的胜利！